【银行“打破刚兑”，应重塑银行理财销售体系】理财产品一直是稳健性投资者的选择，过去的理财产品基本上都是保本的，赚多少是其次，只要能保本，但是现在开始，大家要打破这种观念了，以后闭着眼睛随便选择理财产品的时代已经过去了。
一、银行“打破刚兑”，应重塑银行理财销售体系
交通银行研究员、西泽研究院高级研究员邓宇对记者表示，在净值化转型中银行理财出现了净值的波动是属于正常的现象。特别是随着刚兑被打破，以后投资者以前对银行理财“保本、刚兑”的观念需要改变，投资者要学会根据自身的风险承受能力去选择适合自己的投资产品。过去“闭着眼”选产品的日子将不再存在。
融360大数据研究院分析师殷燕敏表示未来银行理财产品的主流很大可能将是非保本浮动收益的净值化产品，银行给客户展示的收益率也是业绩比较基准，而不是银行到期一定会给客户兑付的收益率，投资者在投资的过程中，产品的收益会受到投资标的走势、银行资产管理投资策略等因素的影响，所以对于投资者而言，“打破刚兑”已经不再是口号了，是真正正在会发生的。
廊坊银行副行长陈树军对《证券日报》记者表示理财产品的背后实际上都是有相应的资产标的，如果想对应的资产价格产生了波动，那么就会表现在理财产品的波动上，这就是净值型理财产品的自然特征。因为过去的时候固定收益型理财产品比较多，净值型产品比较较少，所以在资管新规的过渡下投资者对净值型理财产品需要有一个熟悉的过程。而且银行方面也应该要更多的和投资者多多沟通交流，避免客户像过去一样在购买理财产品时只简单的看预期收益率就直接下单的方式。
邓宇表示“依靠高收益吸引客户的营销方法已经逐渐被淘汰，资产新规执行后理财收益下降，保本产品退出市场必然造成客户流失。所以在‘打破刚兑’的背后面临的实质上就是售体系的重塑。所以今后的理财产品营销应该会更注重客户的结构变化，重新划分客户类别，依据不同类型客户的特点进行个性化的资产配置，针对不同的客户群体定位不同的产品，实现分层分类营销，将客户的体验和营销专业度提升。”
二、信银理财成立后首发新产品
今年7月22日，信银理财产品通过线上直播方式发布暨战略合作启动仪式成功举办。这一次活动据离7月10日中信银行全资子公司——信银理财有限责任公司正式揭牌还没有两周。
这一次活动推出“新华500指数型产品”“睿赢定增”“家族信托？尊享传承系列”等新产品。“新华500指数型产品”是为双方今年联合打造的一款多资产净值型理财产品，新华500指数型产品依托中国经济信息社承建的国家金融信息平台？新华财经渠道与品牌优势，通过期权的方式引入新华500指数，和传统理财产品相比较，这款产品在风险得到有效控制的同时，更能发挥它获取超额收益的投资效应。
除此之外，信银理财还将推出互联网银行合作产品。互联网银行合作产品系列产品主要借助网商银行、蚂蚁金服等这些互联网渠道，一方面可以拓宽公司的销售渠道，另一方面还可以通过大数据分析进行客户分层和引流、申赎预测，对客户的投资体验进行提升，从而做到优势互补、合作共赢的一个局面。
从现在开始，以后大家要投资理财产品的时候就要依据自身的风险承受能力来选择啦！不能再像以前那样“闭着眼睛”随便选了。以后的理财不是只赚不赔了。以上就是我为大家带来的银行“打破刚兑”，应重塑银行理财销售体系的全部内容。
